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        集成灶代理企業
        編輯:浙江優格廚電有限公司   時間:2017-05-03

        眾所周知,經銷商在集成灶代理代理企業的一線戰場上占有十分重要的地位,尤其是在渠道資源緊張的當下,經銷商發揮著不可忽略的重要作用,各大集成灶代理代理經銷商亦需意識到自身地位的重要性,不僅為企業亦為自身發展謀求更為廣闊的出路,如此,才能尋求更長遠的發展。
        如今集成灶代理代理行業在激烈的市場競爭中,經銷商店鋪經營慘淡的事情常有發生,而真正能夠反映一個企業實力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實力的經銷商。為此,集成灶代理代理企業招商需加強原則性,不斷通過各種渠道去挖掘或培養一批優質的代理商才能快速發展。
        優質的代理商一直都是各個企業追逐的對象。有廠家在招商過程中沒有原則,只是尋找一個賣產品的經銷商,對經銷商疏于管理,而且對經銷商扶持力度也不大。在市場競爭日益激烈的情況下,經銷商在市場競爭中難以持久發展,從而導致企業品牌影響大下降。
        另一部分企業在集成灶代理代理品牌招商過程中一直秉承著寧缺毋濫的原則,致力于通過各種渠道在特定區域內招募到經驗豐富、有一定實力和經營理念的代理商。每個集成灶代理代理廠家對自己的經銷商都有要求和支持,如力巨人能給經銷商足夠的培訓、支持和市場調研,使得經銷商在面對消費者時能夠準確的給出滿意的反饋。
        從 2003 年美大發明第一臺集成灶代理代理到今天,這個能帶給客戶健康的行業也從 出生的嬰兒成長為蹣跚學步的幼兒,仍處于成長期的初級階段。行業標準的出 臺標志著集成灶代理代理行業開始進入規范化及標準化的時代。今年幾個領先品牌在央 視的廣告投放也標志著行業開始進入高速度發展。巨大千億級的市場容量也吸 引著眾多資本的持續投入。市場的溫度開始慢慢提升,終端消費者也越來越接 受這個產品。
              但是,根據筆者的調研發現,終端經銷商生存狀態堪憂,某些領先品牌 的第一批經銷商很多已經虧損倒閉,眾多品牌經營店也沒有達到預期的利潤, 盈利小,費用低,投入產出,不成正比。許多經營店老板進退維谷,舉步維艱。
               具體總結下來,存在以下問題:
        1 、 行業認知度低,目標消費者不知道或不了解產品。
        2 、 生產企業現階段重招商,輕運營,終端指導少。
        3 、 終端銷售人員缺乏行業認知,經驗少。
        4 、 店面運營及促銷費用大,見效低,入不敷出。
        5 、 經營者營銷理念欠缺,沒確定合適核心營銷模式。
        6 、 經濟大勢對于今年的生意都有所影響。
           在解決問題之前,我們先分析下這個行業的特點和消費者的心理行為,以 及廠商的現實情況。

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